Mūsų įmonė, gaminanti reklaminius maišelius, šiukšlių maišus bei siūlanti kitus inovatyvius polietileninių pakuočių sprendimus veikia nuo 1991 m. Apie 20 proc. savo produkcijos eksportuojame į kitas šalis. Pagrindinės rinkos – kaimyninės valstybės Latvija, Estija, Kaliningradas, Rusija. Bandome įsitvirtinti ir Belgijoje, Vokietijoje, mūsų akiratyje yra ir Skandinavijos šalys.
Kadangi mūsų veiklos strategijoje numatyta eksporto plėtra, nusprendėme pagilinti žinias šioje srityje – dalyvauti VšĮ „Versli Lietuva“ projekte „Eksporto akademija“. Ši specializuotų mokymų programa vyko gegužės – lapkričio mėn. ir buvo išties naudinga. Įsisukus į darbus atrodo, kad viską ir taip žinai, viskas aišku. Tačiau mokymų metu savo žinias pamatai tarsi nauju kampu, tai, kas atrodė neįdomu, neverta dėmesio pradedi vertinti visai kitaip.
Ypač didelį įspūdį paliko žinomų ekonomistų ir tarptautinių konsultantų Jean Sutton (Actionline Research & Training Ltd), Albert A. Angehrn (INSEAD), Markus Johnsson (ITM Worldwide) vedami užsiėmimai, kurių metu ruošėme eksporto marketingo planus Švedijos rinkai, gilinomės į rinkos tyrimų, pokyčių valdymo, tarptautinių pardavimų sritis. Šie lektoriai paskatino peržiūrėti savo žinias, jas atnaujinti, padėjo suvokti, kaip tai svarbu.
Lapkričio mėn. Švedijoje vykęs antrasis tarptautinių mokymų etapas taip pat buvo labai naudingas, ypač Dr. Fons Trompenaars paskaitos apie kultūrinių skirtumų valdymą, Per V. Jenster – apie tarptautinės prekybos marketingo strategijas. Labai svarbu, kad su dėstytojais galėjome diskutuoti, pamatyti ir įvertinti savo klaidas. „Eksporto akademijoje“ įgyta patirtimi ir teorinėmis žiniomis vėliau pasidalinau su visa mūsų bendrovės komanda.
Taip pat po mokymų Švedijoje kiekvienai juose dalyvavusiai įmonei buvo suorganizuoti susitikimai su potencialiais švedų partneriais. Mums jie buvo labai sėkmingi: kompanijai „Njord Handelsbolag“ jau išsiuntėme bandomąjį užsakymą, du padėklus šiukšlių maišų. Tai buvo antrasis mūsų kontaktas su šiuo užsakovu. Pirmą kartą su juo susitikome spalio mėnesį vykusioje didžiausioje Skandinavijoje pakuočių pramonės parodoje „Scanpack“.
Šis pirkėjas planuoja kas mėnesį iš mūsų pirkti po 2 – 5 šiukšlių maišų padėklus. Tai mūsų bendrovei nėra labai didelis užsakymas, tačiau svarbus žengiant pirmuosius žingsnius Skandinavijos šalių rinkose. Su kitomis susitikimuose dalyvavusiomis bendrovėmis taip pat dirbame toliau: gauname iš jų užklausimus, siunčiame kainų paskaičiavimus. Manau, kad jau kitų metų pradžioje sulauksime ir užsakymų, tai tik laiko ir darbo klausimas.
Juolab kad rinkoje susiklosčiusi mums palanki situacija. Pagrindiniais mūsų konkurentais – Kinijos gamintojais švedų kompanijos nusivylė dėl nepakankamos kokybės, todėl jos atsigręžia į Rytų bloko šalis, kurios dirba lanksčiau, laikosi kokybinių reikalavimų, tiekimo terminų. Be to, yra gerokai arčiau. Potencialius užsakovus iš Švedijos domina ne tik mūsų gaminami šiukšlių maišai, bet ir reklaminiai maišeliai.
www.verslilietuva.lt
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą